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Jobs im Vertrieb
In früheren Zeiten war die Verteilung von Aufgaben in Unternehmen recht einfach: Es gab die Produktion, die ein möglichst gutes Produkt herstellen sollte. Das Marketing hatte die Aufgabe, das Produkt bekannt zu machen und für Werbung zu sorgen. Am Ende war es aber vor allem der Vertrieb, der dafür gesorgt hat, dass die Produkte auch bei den Kunden landen. Mit der aufstrebenden Dienstleistungsgesellschaft haben sich manche Rollenverteilungen und Schwerpunkte geändert. Nicht geändert hat sich jedoch, dass Jobs im Vertrieb noch immer eine große Popularität genießen und darüber hinaus in quasi jedem Unternehmen zu finden sind. Das macht deine Suche nach Stellen für Experten in diesem Bereich geradezu zu einem Abenteuer.
Die klassischen Vertriebsberufe haben sich natürlich ebenfalls durch das Internet in den vergangenen Jahren verändert. Sowohl die Suche nach den richtigen Kunden als auch der Kontakt mit ihnen läuft heute in der Regel über die digitalen Wege ab und hat nur noch wenig mit der klassischen Kaltakquise zu tun. Darüber hinaus ist dein Job im Vertrieb nicht einfach nur das Gespräch mit den Kunden, sondern in der heutigen Zeit auch die Erarbeitung moderner Konzepte, um dich gegen den steigenden Wettbewerb durchzusetzen. Es ist also kein Wunder, dass Menschen mit den unterschiedlichsten Qualifikationen in den Vertriebsberufen landen und hier ihre Karriere machen. Dabei überzeugt die Branche vor allem damit, dass du auf die verschiedensten Weisen einen Einstieg finden kannst.
Der Vertrieb kann sich abhängig von Unternehmen in die verschiedensten Bereiche aufteilen. In der Regel gibt es Leute, die im Büro im Backoffice arbeiten und die eigentlichen Verkäufer unterstützen. In anderen Unternehmen gibt es immer noch den klassischen Sales Manager, der im direkten Kontakt mit den Kunden steht und versucht, die Produkte zu verkaufen. Durch die unterschiedlichen Konzepte beim Vertrieb entwickeln sich auch neue Gelegenheiten für Jobs im Vertrieb, was potenzielle Mitarbeiter mit unterschiedlichen Qualifikationen anlockt. Dein Traumjob ist nur ein Klick entfernt.
Welche Qualifikationen solltest du für Jobs im Vertrieb mitbringen?
Die generelle Qualifikation für einen Job in dieser Branche hat natürlich direkt mit der Frage zu tun, in welchem Bereich du arbeiten möchtest. Wenn du eher für die Buchhaltung oder die Zahlen im Hintergrund geboren bist, solltest du in der Regel eine Ausbildung in diesem Bereich oder ein Studium mitbringen. Viele erfolgreiche Verkäufer sind aber auch Quereinsteiger und kommen aus den unterschiedlichsten Branchen, bevor sie das eigene Talent für den Verkauf entdeckt haben. Generell ist im Vertrieb der Soft Skill im sozialen Bereich nicht unwichtig. Es handelt sich um den Bereich eines Unternehmens, in dem du in der Regel am häufigsten mit anderen Menschen in Kontakt kommst. Das muss man natürlich mögen und sich dabei wohlfühlen.
Neben dem Verkauf spielt im Vertrieb natürlich auch der Einkauf eine Rolle. Hier brauchst du nicht nur Talent für Verhandlungen, sondern musst dich auch auf deine Kollegen bei der Recherche und der Suche nach neuen Anbietern verlassen können. Ein gutes Vertriebsnetzwerk speist sich daher nicht nur aus den Personen, die für den direkten Kontakt mit Händlern und Kunden zuständig sind, sondern auch aus Mitarbeitern im Büro, die die anstrengenden Arbeiten im Hintergrund übernehmen. Auch hier gibt es wieder die verschiedensten Ansätze, von denen manche beispielsweise mit einer Qualifikation aus dem Marketing kommen und andere eine klassische Ausbildung in diesem Bereich durchlaufen haben. Nicht umsonst sind Berufe wie der Groß- und Außenhändler noch immer weit oben auf der Liste der beliebtesten Ausbildungsberufe zu finden.
Sowohl für Quereinsteiger als auch für Menschen auf der Suche nach einem Ausbildungsberuf ist die Vertriebsbranche hervorragend geeignet. Es ist sogar ein klassischer Bereich, in dem Menschen aus anderen Branchen eine neue Karriere finden. Eine Vielzahl von Studiengängen und möglichen Ausbildungsberufen macht es darüber hinaus so einfach, selbst ein Teil der Branche zu werden.
Was sind mögliche Fortbildungen für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb?
Auch hier kommt es vor allem darauf an, welche Rolle du in einem Vertrieb ausführen möchtest. Es gibt beispielsweise gerade bei den Vertrieblern eine Vielzahl von Abendschulen und Abendkursen, die speziell auf bestimmte Bereiche ausgerichtet sind. Der Verkehrsfachwirt ist beispielsweise eine Möglichkeit, wie du nicht nur dein theoretisches Wissen für den Vertrieb rund um die Logistik verbessern, sondern auch noch einen Meister-Abschluss mit staatlicher Anerkennung machen kannst. Solche Möglichkeiten gibt es in diversen Branchen und Bereichen, und mit einer solchen zusätzlichen Zertifizierung bist du in vielen Betrieben sehr gerne gesehen.
Auch Studiengänge unterschiedlichster Art machen es einfach, deine eigenen Chancen für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb spürbar zu verbessern. Es lohnt sich in der Regel aber, wenn du dir vorher ein wenig Berufserfahrung verschaffst. Manche Studiengänge und Fortbildungen erfordern darüber hinaus explizit eben diese Erfahrung für einige Jahre in der Branche. Alles in allem sind also auch hier die Optionen für eine private oder eine geförderte Weiterbildung vorhanden und erlauben darüber hinaus eine Spezialisierung, die dich für verschiedene Unternehmen umso wertvoller macht.
Die durchschnittlichen Verdienste bei Jobs im Vertrieb
Die Jobs im Vertrieb haben eines der wohl umfassendsten Durchschnittsgehälter, weil gerade hier die Art und Weise der Bezahlung stark vom Beruf, der Branche und dem eigenen Vergütungsmodell abhängt. In vertrieblichen Berufen ist eine Erfolgsprämie beispielsweise keine Seltenheit. Das gilt nicht nur für Selbstständige und für Makler – Erfolgsprämien gibt es auch bei vielen Festanstellungen. Gerade große Unternehmen bieten ihren Vertriebsnetzwerken daher die Möglichkeit, durch besonders gute Arbeit einen Bonus zu erhalten oder beispielsweise mit Aktienpaketen des Unternehmens am Ende des Jahres zusätzlich vergütet zu werden. Die meisten Statistiken geben daher durchschnittliche Verdienste von 40.000 bis 80.000 Euro im Jahr an. Da aber, wie beschrieben, die Modelle so unterschiedlich sind, kann ein allgemeines Durchschnittsgehalt für Berufe im Vertrieb nur sehr schwer angegeben werden.